【林克威專欄】電商心理學不買會後悔 稀缺性行銷如何打動人心
標題: 【林克威專欄】電商心理學不買會後悔 稀缺性行銷如何打動人心
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作者: 林 克威
發表時間: 2026-04-15 14:39:31
描述: 林克威／電商專家 無論是演唱會門票秒殺，還是限量商品，往往都會提升消費者的購買慾望，就算要透過黃牛，也不願意放棄，而這就是所謂的「稀缺性行銷（Scarcity Marketing）」。利用物以稀為貴的心理，營造緊張感或尊榮感，讓消費者非買到手不可。 稀缺性行銷有下列的應用方式： 1、進入門檻 品牌僅針對擁有會員身分的消費者提供購買機會。像愛馬仕的鉑金包，雖然...
